台青投身跨境电商 专攻小配件成“冷门玩家”

中新社广西玉林9月1日电 (蒋雪林 许耀艺)“大陆电商全球领先，倒逼我们不断思考定位。”台湾青年林尚皇近日接受中新社采访时表示。他在广西玉林专攻工业小配件，不做直播、不带货，通过Shopee(音译：虾皮)电商平台销往东南亚和中国台湾地区，成为跨境电商行业的“冷门玩家”。

林尚皇13岁随家人从台北来到广西玉林市，父亲因大型投资项目而在玉林置业，一家人定居下来。2019年，在玉林本地朋友邀约下，林尚皇投身跨境电商。

当时，虽然淘宝、拼多多竞争已趋白热化，但玉林懂跨境电商经营的人屈指可数，因为林尚皇在台湾时便接触过虾皮平台，在此成了先发优势。他的打法与众不同，不做直播和情景营销，只做“货架式静默电商”，靠用户关键词搜索刚性需求。选品专攻工业小配件、精密零件，“体积小、运费低、退货率也低”。

供应链运作也较轻巧，货源来自大陆各地，汇集到深圳中转仓，由仓库代管；客户在虾皮下单后，货物直接从深圳仓出境，报关由平台处理。市场以中国台湾地区为核心，覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、越南等国家和地区。

林尚皇的“冷门生意”年营业额几十万元人民币，表面毛利率可达100%到200%，扣除平台抽佣、关税、物流、货损及退货赔付后，实际纯利约三成。他说，跨境退货是最大痛点，买家退货，货物很难运回中国国内，大多只能退款、商品就地处置。

谈及行业未来，林尚皇表示，“跨境电商早期的红利期已过”，但市场仍可深耕。他观察到电商形态分化：货架搜索满足已有需求，直播制造冲动消费，小红书“种草”则潜移默化。如今，他把母亲闲置的中介办公室改造成电商工作室，边处理订单边筹备当父亲——妻子是玉林市福绵区本地人，孩子即将出生。

在此期间，玉林从通绿皮火车的小城变成机场通航、高铁贯通的活力城市。林尚皇的心态也从最初的“没打算长住”，到如今“两岸都是家”，“看着这座城市这些年的变化，就会不知不觉想留下来”。